Hola,
en esta oportunidad te traigo 5 súper consejos para
la prospección en frío, se pueden implementar de inmediato en la
construcción de su negocio de comercialización de la red!
Para
realizar una buena prospección en frío, lo primero que tiene que tener en
cuenta es que este trabajo lo tiene que realizar con mucha profesionalidad.
Ahora veamos cómo hacerlo.
Consejo # 1
Vamos
a empezar cambiando un poco la mentalidad de vendedor y no ir directamente a
ofrecer nuestro producto o servicio porque esto espantará a la mayoría de la
gente y al final no lograremos nada bueno.
No ser un cazador,
simplemente alimentar a las aves.
No
lo trates como una presa, trátalo como un amigo y demuestra interés por sus
asuntos
Consejo # 2
¡Sonríe todo el
tiempo!
Sé
amable y sé feliz. Ésta actitud demuestra que eres
feliz con tu negocio y motiva a las demás personas a querer ser felices también.
Una sonrisa sincera, provoca confianza.
Consejo # 3
Este
un consejo muy importante para cualquier prospección
Estar en sintonía.
Si
usted dice con una gran sonrisa "cómo le vá!?" y su prospecto mira
hacia otro lado, o da una tímida respuesta de una sola palabra, éste es un
indicador de que debemos parar y buscar otro momento para poder hablar con esa
persona. Constantemente debemos estar atentos a las reacciones de los
prospectos para poder darnos cuenta cual es el momento indicado para hablar con
una persona, sólo tenemos que buscar las luces verdes, y las luces rojas, y
luego actuar en consecuencia.
Consejo # 4
Demostrar Apuro
Esto
crea expectativa y curiosidad. Podríamos decir, por ejemplo: "Tengo que
correr" o "Estoy muy apurado" o "Tengo que hacer una
importante llamada."
Esto
provoca dos cosas importantes. En primer
lugar, la mente subconsciente entiende intuitivamente que "las personas
ocupadas tienen éxito". En segundo lugar, si le comentas que "estás apurado",
le provocas curiosidad y los prospectos
podrían decir “pero cuéntame de que se
trata”, entonces tú le das tu tarjeta, y acuerdas una cita para poder
explicarle con detalle te negocio
Consejo # 5
Dar un elogio
sincero.
Es
importante dar algún elogio, pero que sea sincero, ya que al hacerlo demuestras
interés en el prospecto y esto va formando una relación mas amigable, algunas frases
que podrían ser útiles son:
"usted es una persona muy optimista, me
gusta eso." o "usted tiene una actitud muy positiva, eso es muy bueno."
o “Se nota que usted tiene buenos contactos” o “usted debe ser una persona muy
conocida y respetada”. No debemos repartir elogios que no sean sinceros, porque
la gente los puede detectar y esto no es nada profesional.
No
dude en comentar y compartir, sus comentarios me ayudan a mejorar.
A
seguir creciendo!!!
Olvis
Atahuichi
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