¿Que es la prospección de ventas?
Hola, en esta oportunidad hablaremos sobre la prospección de ventas. "La Prospección es la búsqueda de información que permite focalizar los esfuerzos comerciales hacia un público objetivo".
La prospección o prospectación es uno de los aspectos clave que debe dominar un vendedor, ya que en base a ella logrará los cierres de negocio deseados.
Antes de ocuparse de la venta, el vendedor debe preocuparse de conseguir a los mas calificados potenciales clientes. Solo realizando una adecuada prospección, dispondrá de personas a las que podrá ofrecer sus productos con
muchas mas posibilidades de éxito.
La importancia de la prospección es realmente alta, ya que facilita de gran manera la venta. Si nos damos cuenta, no habría problemas en venderle a alguien que necesita nuestro producto o servicio, el problema radica en dónde encontrar a ese cliente que NECESITA mi producto o servicio.
Muchos emprendedores cometen el error de pensar que solamente creando una página muy bonita y teniendo un buen producto y personal muy amable y atento, los clientes llegarán solos, nada mas alejado de la realidad, todo lo antes mencionado ayuda mucho pero no es suficiente, necesitamos ir en busca del potencial cliente y no sentarnos a esperar a que llegue
La prospección consiste en localizar o ubicar a aquellas personas que tienen el perfil de tu segmento de mercado.
Ahora es el momento, ya te diste cuenta de que la prospección es muy importante para tu negocio, aplica la prospeción de manera organizada y profesional, para poder lograr tus objetivos de ventas.
Espero que esta información te sirva y utilices la prospección para lograr tener una buena cartera de clientes y así puedas alcanzar tus objetivos.
Tu amigo,
Olvis Atahuichi
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